BANT UNTUK PROSPECTING

BANT adalah akronim untuk Budget – Authority – Need – Timeline.

Dalam dunia penjualan BANT menjadi kerangka berpikir untuk mengenali prospek yang berkualitas, juga untuk dapat membantu prospek dengan lebih baik. Mengapa bisa lebih baik ?

Karena semakin banyak informasi yang dimiliki semakin mudah tenaga penjual untuk dapat membantu memberikan solusi bagi prospek yang sedang ditangani.

Dengan mendapatkan jawaban dari setiap pertanyaan BANT, opsi dan solusi yang diberikan akan mengerucut kepada penyelesaian “masalah” si Prospek.

Berikut pertanyaan – pertanyaan BANT :
B – BUDGET
– Berapa anggaran pembelanjaan si prospek ?
– Berapa anggaran maksimal ?
– Apakah prospek ini memiliki kemampuan sesuai level harga produk kita ?

A – AUTHORITY
– Siapa yang dapat memutuskan ?
– Apakah orang yang sedang kita hadapi dapat memutuskan ?
– Sejauh mana dia memiliki kuasa untuk memutuskan ?

N – NEED
– Produk apa yang si prospek butuhkan ?
– Apa solusi yang sedang prospek butuhkan ?
– Adakah spesifikasi yang harus ada ?

T – TIMELINE
– Kapan produk harus tersedia ?
– Kapan pembayaran dapat dilakukan ?
– Berapa lama transaksi butuh waktu ?

Itu seputar BANT untuk prospecting. Jadi dapat inspirasi ? closingkan..!

BACA JUGA :   FITUR VS BENEFIT

Leave a Reply

Your email address will not be published.