MENDAPATKAN PEMBELI

Dari perspektif mendapatkan pembeli, pemasaran itu bicara hanya tentang 2 hal ini :
1. Bagaimana Anda ditemukan
2. Bagaimana Anda menemukan

1. BAGAIMANA ANDA DITEMUKAN
Disinilah gunanya Periklanan. Anda mengirimkan berbagai pesan ke pasar agar calon pembeli dapat menemukan Anda.

Anda memasang informasi pada titik-titik dimana kelompok pasar dari produk/layanan Anda “lewat”.

“Lewat” ini bisa secara fisik, ataupun dalam bentuk traffic digital.

Secara fisik misal: Anda pasang info pada jalur aktivitas target pasar Anda.

Setiap kali mereka pergi / pulang kerja, mereka dapat melihat iklan yang Anda pasang.

Secara Digital misal : Pasar Anda adalah orang yang exist secara sosial media, Anda hadir juga di sosial media, apakah melalui Instagram, Tik Tok, atau Facebook.

Atau, Anda tahu jenis pasar Anda menemukan informasi melalui pencarian Google. Maka Anda harus memastikan informasi tentang Anda juga keluar dalam hasil pencarian.

Apapun bisa Anda lakukan untuk menjangkau target pasar, selama Anda paham POLA AKTIVITAS si Target Pasar.

2. BAGAIMANA ANDA MENEMUKAN
Di sini Anda yang berinisiatif “mengunjungi” kelompok pasar Anda.

Untuk dapat terhubung, Anda perlu yang namanya database.

Database adalah kumpulan informasi profil target pasar. Isinya bisa berupa : Nama, alamat, nomor telepon, nama kantor, dan berbagai info lainnya yang relevan bagi Anda.

Database didapatkan melalui berbagai cara, entah melalui event, pameran, kanvassing, referensi, atau kenalan secara langsung.

Perbedaan antara MENEMUKAN atau DITEMUKAN, terletak pada kenal / tidak kenal Anda pada si calon pembeli.

Saat Anda ditemukan, Anda tidak langsung tahu siapa yang menghubungi Anda. Dia bisa siapapun, darimanapun.

Tapi saat Anda menemukan, Anda tahu jelas siapa yang Anda hubungi sampai ke kemampuan belinya.

BACA JUGA :   FRAMING 4 SELLING

2 cara ini, DITEMUKAN dan MENEMUKAN harus bareng dan terus dijalankan agar bisnis tidak berhenti dapat pelanggan.

Mengusahakan terus dapat pembeli dalam bisnis itu seperti mengayuh dalam bersepeda. Saat berhenti Anda jatuh.