PASAR UTAMA – PASAR TAMBAHAN

Pasar utama adalah pasar yang memberikan OMZET paling besar kepada Anda.

Pasar tambahan adalah pasar yang kontribusinya terhadap omzet tidak signifikan.

Karakter pasar utama dan tambahan tak sama, sehingga mudah dikenali harusnya.

Misal :
– Yang jual bahan baku, pasar utama adalah jual ke pabrik, pasar tambahan adalah jual ke perorangan.
– Yang jual buku, pasar utama jual ke sekolah, pasar tambahan jual ke bimbel.
– Yang jual alat kesehatan, pasar utama ke rumah sakit dan instansi kesehatan, pasar tambahan yang beli retail satu-satu..

Biasanya berlaku hukum pareto 80/20 pada pasar utama dan pasar tambahan ini.

80% omzet di hasilkan oleh 20% pasar utama, dan

20% omzet dihasilkan dari 80% pasar yang merupakan pasar tambahan

Kalo sudah tahu yang mana pasar utama dan mana pasar tambahan, perbanyak fokus dan atensi ke pasar utama, soalnya kontribusinya besar.

Usahakan 2 hal berikut:
1. MENAMBAH jumlah pembeli dari pasar utama. Kalau selama ini sudah ada 10 entitas, buat jadi 15, atau 20.
2. Buat TINGKAT BELANJA setiap buyer pasar utama LEBIH BANYAK dan LEBIH SERING.

Kalau fokus pada 2 hal ini, jangan terkejut bila omzet akhir tahun nanti jauh lebih baik. Mendahulukan yang penting selalu tidak mengecewakan.

BACA JUGA :   CIRI BISNIS SUKSES